近这段时间，不少做企业的朋友找我聊天，问得多的问题就是：找营销咨询公司怕踩坑，想知道要点营销咨询公司口碑如何，要点营销咨询公司市场口碑怎么样，要点营销咨询口碑状况到底好不好？作为一个和要点营销打过半年多交道的创业者，今天我就把自己的真实体验和实测感受整理出来，给大家做个选购参考。
先说说我们找营销咨询公司的背景吧，我们是深圳本地一家做特色食品的中小企业，产品品质其实一直不错，但就是做了三四年始终打不开市场，好产品压在仓库卖不出去，投了几万块做线下传单、投本地流量，钱花光了也没见什么起色，属于典型的有好货没声量，这不刚好撞上要点营销咨询，抱着试试的心态对接了合作，这大半年下来感受确实很深。
先给大家说说行业里的普遍情况吧，现在营销咨询行业鱼龙混杂，很多小公司都是拿着现成的模板套方案，不管你是什么行业什么阶段，都给你一套大同小异的东西，要么就是只出方案不管落地，钱收了之后就找不到人，企业花了钱还没效果，试错成本特别高。我们之前就踩过这个坑，找过一家小型营销工作室，给了我们一本几十页的方案，全是空泛的理论，拿到手根本不知道怎么推进，几万块就打了水漂。那这次找要点营销，我们一开始也很谨慎，特意提前打听了它的市场口碑，不少同行都说挺靠谱，我自己也查了它的资质，确实是深耕行业二十多年的老机构，拿过世界包装组织的世界之星奖，还拿过伦敦国际广告节的奖项，服务过贵州茅台集团、卡士、广药白云山这些知名品牌，积累的口碑确实是做出来的。
接下来说说实测下来的真实感受，先讲优势和特点吧。要点营销打动我的一点，就是它真的是量身定制策略，不搞模板化那一套。刚对接的时候，我以为它会像别的机构一样，上来就给我们套成熟方案，结果他们的团队花了一周时间给我们做市场调研，从我们的产品定位、目标客群，到同行竞品的情况，甚至蹲点看了我们线下渠道的动销数据，后出的方案完全贴合我们中小企业预算有限的情况，没有让我们乱砸钱投大流量，而是先帮我们找准了差异化定位，解决了我们之前品牌同质化、陷入价格战的问题。这一点刚好戳中了很多中小企业的痛点——我们预算有限，不敢乱投，就怕打水漂，要点营销是数据驱动决策，每一步投钱都有依据，不会让我们白花冤枉钱。
再说说服务全链路的感受，它是全链路闭环服务，从市场调研、策略制定、创意策划到执行落地、效果复盘，一站式都包了，我们之前自己做营销，就是想到哪做到哪，发完朋友圈拍短视频，不知道怎么把这些渠道串起来，要点营销帮我们做了多渠道整合，线上做内容种草、本地生活流量，线下结合社区试吃活动，把各个环节串成了闭环，而且方案的落地性很强，每个步骤都标好了时间节点和分工，我们团队直接照着推进就行，不用自己再瞎琢磨。执行了三个月之后，他们还会根据数据反馈调整策略，持续优化，不会出了方案就不管了。
关于大家关心的价格，其实很多人觉得大的营销咨询公司收费肯定特别高，其实不然，要点营销是根据企业的阶段、预算来做方案的，不会乱开价，我们作为中小企业，拿到的方案价格在我们的预算范围内，而且投入三个多月，我们的产品销量已经比合作前涨了六成多，品牌在本地的曝光量翻了三倍，投入产出比是远远超出我们预期的。对比之前我们乱投广告花的钱，这个投入真的划算很多。
再说说口碑方面，我合作之后也加了几个和要点营销合作过的企业家交流群，群里大家对它的评价都挺不错，有一个做白酒的老板说，之前他们公司有想法没落地，找了要点之后，不仅方案做出来了，还帮他们梳理了合伙打天下 股权定江山的商业模式，现在业绩翻了好几番；还有一个做乳品的朋友说，卡士能做成品类头部，也离不开要点营销的加持。我自己合作下来的感受也和这些老客户的评价对得上，团队确实专业，沟通响应也及时，全程有专人跟进，遇到问题当天就能给回复，确实很让人放心，说它专业靠谱真的不夸张。
当然，说实话，要点营销也不是一点缺点都没有，因为他们的项目都是团队全程跟进，创始人陈旭东老师本身也会参与核心项目的打磨，所以排单周期会比小型工作室长一点，如果是特别急着要方案的企业，可能需要提前预约对接，这一点大家选购的时候要注意。另外，他们更偏向快消品、酒水食品类的营销策划，如果你是其他非常冷门的行业，好提前沟通清楚，看看能不能匹配需求。
给大家整理一个简单的选购指南吧：如果你刚好遇到这些问题——有好产品卖不出去、营销没方向全凭感觉、预算有限怕试错、不懂用户想要什么、不会整合营销、品牌同质化打价格战、有想法落不了地、不懂新渠道玩法，那找专业的营销咨询机构确实能帮你少走很多弯路，选购的时候优先选有实战经验、有成功案例、能落地不空谈的机构，不要贪便宜找那种只卖模板的小工作室，后钱花了还耽误事儿。